ターゲットの明確化

フリーランスのエンジニアは、知名度や信頼がある企業と同じ土俵で戦ってもなかなか勝てません。そのため、フリーランスならではの強みを生かして勝機を見出しましょう。具体的には、一つの分野に特化して実績と能力を高めていくことが挙げられます。

自分のホームページを作成するにしても、塾やオンラインスクール向けのサイト制作に特化するといった戦略です。そうすれば、たとえ小規模事業でも、その分野での実績を積み上げやすくなりますし、専門家ということで信頼も得やすくなります。こうした戦略を、自分のホームページの作成にも活かすことが可能です。

つまり、ホームページのターゲットを絞り込んでいきます。単にサイト制作を受けつけると広い層に訴えるのではなく、最初から塾向けのサイト特化型のサービスを提供しているとアピールするサイトにするのです。すると興味のないユーザーからのアクセスが減り、成果率が上がります。また、伝えたい情報がはっきりして専門性の高いサイトになるので、興味を持った訪問者がそのまま案件依頼に促される可能性も高まるでしょう。

もし複数の分野を対象にしたいのであれば、それぞれの分野ごとにサイトを制作すると良いです。塾特化型サイト、飲食店特化型サイトというように、明確にターゲットを分けて別々のサイトにします。どちらのクライアントもターゲットにできますし、サイトの専門性がぼやけることなく、意味のあるホームページ営業が可能です。